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- サロンに価値を感じ、必要としている人たちへのメッセージ
- 優績店の具体的な施策の紹介では
- サービス説明：「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士を結びつけ、ビジネスチャンスを創出する革新的な支援活動です。取引先企業の事業内容や提供できる商品・サービスを詳細にまとめた冊子を作成し、顧客組織内で新たなビジネスの機会を見つけることを目的としています。この冊子は、各企業が提供する専門性や求めるサービスを掲載したもので、100社以上の企業が一堂に会し、互いに協力し合うことで、ネットワークを広げ、業務提携や新規事業の創出を支援します。
- 特徴：
- 実績と成果:この活動により、顧客から高い評価を受け、提携先との新規取引が増加。広島銀行広島西支店は、グループ会社のリースやファイナンスなどを組み合わせて、より多くの取引先にソリューションを提供しており、収益力向上にも貢献しています。
サロンに価値を感じ、必要としている人たちへのメッセージ
話は一年前に遡ります。
親しく情報交換させていただいている元銀行役員の方と最近の銀行界の現状について語り合いました。
その中で出てきたのは、「支店長になりたがる人が減っている」「新卒だけでなく、中間管理職も退職している」「一部の信用金庫では人手不足が経営課題になっている」というネガティブな現実でした。
では、この状況をどうすれば変えられるのか？
個人の力では限界があるかもしれませんが、「銀行に恩返しをしたい」と本気で思うなら、愚痴をこぼすだけでなく、もっと前向きに考えるべきではないか。そんな想いで、真剣にアイデアを練りました。
辿り着いたのは、【支店長が活躍することで、銀行の仕事の面白さが伝わる】という考えです。
優秀な成績をおさめ、役員に昇格した元支店長の友人や、現役で活躍する支店長の知見を集め、「成功する支店運営の極意」をまとめようと決意しました。
この取り組みに対し、元銀行役員の方からも積極的な支援があり、実績のある優績支店長をメンバーとして紹介いただき、支店経営のリアルな知見を直接取り入れることが可能になりました。
当初は電子書籍やnoteで販売することも考えましたが、これでは一方通行の情報提供にすぎず、継続性もない。
「やるなら、支店長や次長が抱える悩みに寄り添い、双方向で学べる場を作りたい」と考え、オンラインサロンの開設を決めました。
このサロンでは、支店経営の極意を提供するだけでなく、ZOOMセッションで、直接意見交換できる場も用意します。
優秀な支店長の協力も得て、「チームぎんおう」として銀行業界を支える取り組みがスタートしました。
「銀行員でもない人間に教わりたくない」と感じる方がいるのも承知しています。しかし、実はこのサロンには、現役の優績支店長たちの知見が反映されているのです。
当初は、銀行支店長も参加していることを告知しようと考えたのですが、協力者の中には副職規定で参加事実をあかせないメンバーがいることが判明し、あえて優績支店長からの助言があることは伏して、サロンを立ち上げました。
銀行業界の未来を考え、支店をもっと良くしたいと願う人のためにこのサロンは生まれました。
優績店の具体的な施策の紹介では
サービス説明：「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士を結びつけ、ビジネスチャンスを創出する革新的な支援活動です。取引先企業の事業内容や提供できる商品・サービスを詳細にまとめた冊子を作成し、顧客組織内で新たなビジネスの機会を見つけることを目的としています。この冊子は、各企業が提供する専門性や求めるサービスを掲載したもので、100社以上の企業が一堂に会し、互いに協力し合うことで、ネットワークを広げ、業務提携や新規事業の創出を支援します。
特徴：
- 顧客同士のつながり: 「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士が新たなビジネスパートナーを見つけ、協力し合うための場を提供します。
- 冊子作成: 参加企業の事業内容や専門性、提供可能なサービスを掲載した冊子を作成し、会員間で情報を共有。これにより、企業間の協業を促進します。
- 地域貢献: 地域に根差した企業の成長を支援し、新たなビジネスのチャンスを生み出します。
実績と成果:この活動により、顧客から高い評価を受け、提携先との新規取引が増加。広島銀行広島西支店は、グループ会社のリースやファイナンスなどを組み合わせて、より多くの取引先にソリューションを提供しており、収益力向上にも貢献しています。
**「つなぐビジネスマッチ」**は、単なるビジネスマッチングにとどまらず、地域社会全体を支えるために、銀行のネットワークとノウハウを活用し、顧客の成長を全力でサポートする新しい形のビジネス支援サービスです。
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]]>The post 【事業性評価】銀行員「事業性評価」の極意 first appeared on 銀行員 with メディア.
]]>1. 法人営業の変化とその背景
銀行の法人営業は近年、大きな変化を遂げています。従来の法人営業は、融資を通じた「資金繰り支援」が主な業務であり、企業の財務データを分析し、貸し出しの可否を判断することが中心でした。しかし、現在は単なる資金提供だけでなく、企業の成長を支援する「本業支援」が求められるようになっています。
この変化の背景には、いくつかの要因が挙げられます。
(1) 低金利環境の長期化
日本では低金利が長く続いており、銀行の利ざや（貸出金利と預金金利の差）が縮小しています。これにより、従来の融資業務だけでは収益を確保しにくくなり、銀行自身が新たな価値を提供する必要性に迫られています。
(2) 企業経営の多様化と経営課題の複雑化
少子高齢化やデジタル化の進展、国際競争の激化により、企業が直面する課題は多様化しています。単に資金を提供するだけではなく、事業戦略や経営改善の支援を行う「コンサルティング機能」を強化することが求められるようになりました。
(3) コロナ禍による「伴走型支援」へのシフト
新型コロナウイルスの影響で、多くの企業が業績悪化や事業継続の危機に直面しました。この状況に対応するため、銀行は短期的な融資提供にとどまらず、中長期的に企業と伴走しながら支援する姿勢が求められています。この「伴走型支援」は、事業計画の策定支援や新規事業開拓、事業再生など多岐にわたります。
2. 「事業性評価」の重要性
このような環境変化の中で、銀行員には従来の財務分析だけでなく、「事業性評価」が求められるようになりました。事業性評価とは、企業の財務状況だけでなく、ビジネスモデルや市場環境、成長可能性などを総合的に判断し、適切な支援策を提案することを指します。
特に若手の法人担当者にとって、この「事業性評価」はハードルが高く感じられるかもしれません。なぜなら、企業のビジネスモデルを理解するためには、業界知識や市場環境の把握が必要であり、単なる財務データの分析以上に深い洞察力が求められるからです。
しかし、この業務の本質を理解し、「奥深くて面白い」と捉えることができれば、大きなやりがいを感じられる仕事でもあります。
3. 法人営業のやりがいとは
追手門学院大学の水野浩児教授は、法人営業のやりがいについて「地域の未来を作る仕事だ」と述べています。銀行員が企業とともに成長し、その地域の経済を支える存在になるという視点は、法人営業の醍醐味といえるでしょう。
(1) 企業の成長を支える喜び
法人営業では、企業経営者と直接対話しながら、資金調達や経営戦略をサポートすることができます。自らの提案が企業の成長に寄与し、結果として地域経済の活性化につながるのは、大きなやりがいとなります。
(2) 経営者との信頼関係の構築
法人営業の醍醐味の一つは、企業の経営者と深い関係を築ける点にあります。特に「伴走型支援」を行う中で、経営者の悩みに寄り添い、課題解決に向けた提案を行うことで、信頼関係が生まれます。これは単なる取引関係を超えた価値のある経験となります。
(3) 自己成長の機会が多い
法人営業は、金融知識だけでなく、業界のトレンドや経営戦略など幅広い知識を必要とする仕事です。そのため、企業支援を通じて自らも成長し、ビジネススキルを高めることができます。特に、さまざまな企業を担当することで、多様な業界の知見を得られる点は、法人営業ならではの魅力です。
4. 今後の法人営業の方向性
これからの法人営業では、「本業支援」と「コンサルティング機能」の強化がますます重要になります。具体的には、以下のようなアプローチが求められるでしょう。
- デジタルツールの活用：AIやデータ分析を活用し、より精度の高い事業性評価を行う。
- 業界知識の習得：特定業界に精通し、専門的なアドバイスができるようになる。
- ネットワークの構築：企業同士のマッチング支援や、新規事業開発のサポートを行う。
法人営業は、単なる「お金を貸す仕事」から「企業の成長を支援する仕事」へと大きく変わっています。この変化をチャンスと捉え、自らの役割を地域経済の発展に結びつけることができれば、非常に充実したキャリアを築くことができるでしょう。
法人営業だけでなく、銀行員の優績店運営のポイントと具体的な事業性評価事例は👇️
▶️ぎんおうが解説する「優績支店長養成アカデミー」〜V字回復トップバンカーへの挑戦〜 – オンラインサロンYOOR（ユア）
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