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- サロンに価値を感じ、必要としている人たちへのメッセージ
- 優績店の具体的な施策の紹介では
- サービス説明：「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士を結びつけ、ビジネスチャンスを創出する革新的な支援活動です。取引先企業の事業内容や提供できる商品・サービスを詳細にまとめた冊子を作成し、顧客組織内で新たなビジネスの機会を見つけることを目的としています。この冊子は、各企業が提供する専門性や求めるサービスを掲載したもので、100社以上の企業が一堂に会し、互いに協力し合うことで、ネットワークを広げ、業務提携や新規事業の創出を支援します。
- 特徴：
- 実績と成果:この活動により、顧客から高い評価を受け、提携先との新規取引が増加。広島銀行広島西支店は、グループ会社のリースやファイナンスなどを組み合わせて、より多くの取引先にソリューションを提供しており、収益力向上にも貢献しています。
サロンに価値を感じ、必要としている人たちへのメッセージ
話は一年前に遡ります。
親しく情報交換させていただいている元銀行役員の方と最近の銀行界の現状について語り合いました。
その中で出てきたのは、「支店長になりたがる人が減っている」「新卒だけでなく、中間管理職も退職している」「一部の信用金庫では人手不足が経営課題になっている」というネガティブな現実でした。
では、この状況をどうすれば変えられるのか？
個人の力では限界があるかもしれませんが、「銀行に恩返しをしたい」と本気で思うなら、愚痴をこぼすだけでなく、もっと前向きに考えるべきではないか。そんな想いで、真剣にアイデアを練りました。
辿り着いたのは、【支店長が活躍することで、銀行の仕事の面白さが伝わる】という考えです。
優秀な成績をおさめ、役員に昇格した元支店長の友人や、現役で活躍する支店長の知見を集め、「成功する支店運営の極意」をまとめようと決意しました。
この取り組みに対し、元銀行役員の方からも積極的な支援があり、実績のある優績支店長をメンバーとして紹介いただき、支店経営のリアルな知見を直接取り入れることが可能になりました。
当初は電子書籍やnoteで販売することも考えましたが、これでは一方通行の情報提供にすぎず、継続性もない。
「やるなら、支店長や次長が抱える悩みに寄り添い、双方向で学べる場を作りたい」と考え、オンラインサロンの開設を決めました。
このサロンでは、支店経営の極意を提供するだけでなく、ZOOMセッションで、直接意見交換できる場も用意します。
優秀な支店長の協力も得て、「チームぎんおう」として銀行業界を支える取り組みがスタートしました。
「銀行員でもない人間に教わりたくない」と感じる方がいるのも承知しています。しかし、実はこのサロンには、現役の優績支店長たちの知見が反映されているのです。
当初は、銀行支店長も参加していることを告知しようと考えたのですが、協力者の中には副職規定で参加事実をあかせないメンバーがいることが判明し、あえて優績支店長からの助言があることは伏して、サロンを立ち上げました。
銀行業界の未来を考え、支店をもっと良くしたいと願う人のためにこのサロンは生まれました。
優績店の具体的な施策の紹介では
サービス説明：「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士を結びつけ、ビジネスチャンスを創出する革新的な支援活動です。取引先企業の事業内容や提供できる商品・サービスを詳細にまとめた冊子を作成し、顧客組織内で新たなビジネスの機会を見つけることを目的としています。この冊子は、各企業が提供する専門性や求めるサービスを掲載したもので、100社以上の企業が一堂に会し、互いに協力し合うことで、ネットワークを広げ、業務提携や新規事業の創出を支援します。
特徴：
- 顧客同士のつながり: 「つなぐビジネスマッチ」は、顧客同士が新たなビジネスパートナーを見つけ、協力し合うための場を提供します。
- 冊子作成: 参加企業の事業内容や専門性、提供可能なサービスを掲載した冊子を作成し、会員間で情報を共有。これにより、企業間の協業を促進します。
- 地域貢献: 地域に根差した企業の成長を支援し、新たなビジネスのチャンスを生み出します。
実績と成果:この活動により、顧客から高い評価を受け、提携先との新規取引が増加。広島銀行広島西支店は、グループ会社のリースやファイナンスなどを組み合わせて、より多くの取引先にソリューションを提供しており、収益力向上にも貢献しています。
**「つなぐビジネスマッチ」**は、単なるビジネスマッチングにとどまらず、地域社会全体を支えるために、銀行のネットワークとノウハウを活用し、顧客の成長を全力でサポートする新しい形のビジネス支援サービスです。
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転職先の営業会社すべてにおいてトップの成績を勝ち取った伝説の営業マンの実践マニュアル！
概要を知りたい人は上をクリック！
主な内容抜粋は
もう、あなたも飛び込み営業で困らない！！！
■インターフォン越しでも、思わず玄関を開けてしまいたくなる方法とは？
■会った瞬間に、「え？なに？話を聞きたい」と思わせるトークとは？
■お客に「考えとくよ」と、言われても、全く困らないトークとは？
■初対面のお客と「すぐに仲良くなれる」ノウハウとは？
■ついついお客に「ハイ」と、言わせてしまうトークとは？
■「お客に嫌がられない」トークとは？
■営業先で「自分の味方をつくる」ノウハウとは？
■裏ワザ！「これを知っているかどうかで、契約件数が大きく変わる」アイテムとは？
■一秒でできる！「信頼できるセールスマンに変わる小さな小道具」とは？
■売った後が大事！キャンセルを防ぐトーク術とは？
飛び込み営業に転職した「営業マン達」に送る！
元４つの営業会社で、全てにおいて全国トップになった
「伝説の営業マン」が教える、営業方法！
「営業の本質を理解すれば、
効率良く成績をあげる事が出来ると！」
あなたが、
「チャイムを鳴らしても出てくれない」
「折角玄関をあけても興味をもってくれない」
「営業トークが上手くならない」
「思ったような交渉ができない」
「電話をかけてもすぐに切られる」
「キャンセルが多い」
「いざと言うときトークが出てこない」
など、何らかの不満を感じているのであれば、
それは「営業の核心」を理解する事で、解消して行く事が可能です。
これは自信を持って言えます！！！
なぜなら、私自身が効果的に成績を残す事が出来たから、
と言う、独りよがりな理由では無く、実際に多くの売れない営業マンを見てきたという経験、
更には実際に「営業の核心」を元に指導して、
効果の上がらなかった営業マンは、
一人もいなかったからです！
なかなか成績が挙がらない、という方のお話を伺わせて頂くと、
営業の核心を理解出来ておらず、表面的な部分の理解に終わってしまっています。
しかし、これは、その営業マンに問題が有るワケではなく、
営業マンを取り巻く「環境」に問題があると思っています。
と言うのは、営業マンを指導する上司、先輩が「売れる理由」がわからず、
「とにかく足で稼げ」
「訪問を倍にしろ」
「電話を持ったら離すな」
と、昔はそれでも多少の効果はありましたが、
現在のような情報化社会では、難しいのは周知の事実なのです。
ハッキリ言いますが、
売れない上司・先輩から、売れる方法を聞いても、
良い成績を残す事は難しいです。
確かに間違いでは無く、正しい事は言っているのですが、
表面的な説明ばかりに終始し営業の、根本的な部分に触れていないからです。
営業を理解できていない上司の指導では、営業トークに対する部分的な指摘ばかりされ、頭は混乱し、
トークばかりを気にした様な営業となり、時間ばかりがかかり、成績向上する事などありません。
そう言った意味では、無駄な時間を使うのと、なんら変わりはありません。（言い過ぎ？ｗ）
そしてこれは、私が独立後に、実際に指導を始めてから分かった事なのですが、多くの営業指導者と言うのは、
最も大事な事よりも、理論や、実際の現場では使うことの出来ない「営業方法」ばかりを、押し付けます。
「机上の空論に惑わされている」、といっても過言ではないでしょう。
もちろん、全てがそうとは言いませんが、多くの人は、トークばかりを気にして
肝心な事を、おろそかにしていると思います。
本当の営業で大事な事は
そんな事ではないのです！
転職先の営業会社すべてにおいてトップの成績を勝ち取った伝説の営業マンの実践マニュアル！
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