銀行員/中小企業診断士
「イチコン」は、税理士と中小企業診断士がタッグを組み、ビジネスを行っていくビジネスマッチングサイトです。税理士は顧問先の経営相談に乗り、中小企業診断士がその解決に向かうサービスです。
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■サービス/商品の強み
税理士は、税務・会計の専門家として中小企業の経営者が最も頼りにする相談相手ですが、相談される内容には税理士の業務範囲を超えたものも多くあります。中小企業診断士と提携することにより、業務範囲を拡張することが出来ます。また、マッチング成立時には紹介料を受け取ることが出来ます。
中小企業診断士は、経営コンサルティングの唯一の国家資格ですが、知名度が高くなく経営の分野ごとに特化した仕事を行っているため、中小企業経営者との出会いが少ないという問題点があります。経営相談を一番に受ける税理士と提携することにより、経営者との出会いを得ることが出来ます。
中小企業診断士として独立するなら？
中小企業診断士として独立したら、まずは公的機関からの受注を得て、その仕事に真摯に取り組むことでした。独立するのに必要な能力は、これまでのキャリアの中で培ってきた専門性などがありますが、一番重要なのは、人間関係を構築する力であると言われています。
各種の公的機関や中小企業診断士の集まりで職員や他の中小企業診断士と人間関係を構築し、案件を紹介してもらうことが独立の第一歩とされています。
中小企業診断士に本当に求められていること
中小企業診断士は本来、中小企業の経営支援に携わる人材であり、求められるべき能力は、中小企業の経営に関する専門的な知識と経験です。一方で、中小企業診断士はその能力をフルに発揮しているとは言い難い現状があります。それは、中小企業診断士として一番重要な能力が、専門的な知識と経験ではなく、既に述べた「人間関係を構築する力」となっているためです。中小企業診断士として社会から求められている能力と、独立するために一番重要な能力がずれているのです。
中小企業診断士には良い「出会い」が必要
自身の専門的な知識や経験を活かすためには、それによって解決できる悩み事を持っているクライアントとの「出会い」が必要です。
中小企業診断士に依頼をしたいクライアントはほとんどの場合、どうやって中小企業診断士を探すべきなのかという問題を抱えます。そもそも自社の経営課題を解決してくれるのは中小企業診断士なのか、それが中小企業診断士であると分かったとして、中小企業診断士はどこで探せばいいのか、どの中小企業診断士が自社の経営課題を解決するのにピッタリなのか、外部からではなかなか分かりません。
また、経営の悩み事を外部に話すのは経営者にとって非常に勇気のいることです。そもそも話すのが恥ずかしい、情報が漏れるかもしれない、足元を見られるかもしれない、周囲を不安にさせるかもしれない、こうしたことから、経営者はなかなか悩み事を外部に離せません。
このように、中小企業診断士とクライアントとの良い「出会い」は非常に難しいのが現状です。このため、中小企業診断士は人間関係構築力を高くし、口伝てに漏れ聞こえてくる経営者の悩みをキャッチする必要があるのです。
良い「出会い」がもっとあればこうした思いはしなくてもよいのに・・・こうした現実に歯がゆい思いをしている中小企業診断士の方は少なくないと思います。
最も経営相談を受けている専門家、税理士と繋がろう
中小企業の経営相談を最もよく受けているのは、実は税理士です。税理士と繋がることにより、中小企業診断士は受注の獲得が容易になるといえます。税理士は、中小企業の税務・会計に精通しており、経営者にとっては外部の人材で最も自社のことを分かっており、秘密を守れる人ということで重宝されています。
しかしながら、税理士は税務・会計の専門家であっても経営に関する全ての事の専門家ではないため、全ての経営課題を解決することは出来ません。そのため、経営者が税理士に経営相談をしても、対応できず流れていってしまっている現状があります。
こうした状況に気付いている税理士が増えています。AIとの競争に晒される中、顧問先に貢献する気持ちの強い税理士は、企業の経営課題に向き合うべく動き出しています。こうした税理士と、経営の専門家である中小企業診断士が手を組んだら、企業の経営課題は解決され、税理士は顧問先から感謝され、中小企業診断士には活躍の場が与えられる。こうした思いからイチコンは立ち上げられました。
イチコンにはこのような税理士が多数登録しています。中小企業診断士はイチコンの会員になり、税理士と繋がり、その専門性を発揮する。こうした時代が来ています。
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■サービス/商品の強み
税理士は、税務・会計の専門家として中小企業の経営者が最も頼りにする相談相手ですが、相談される内容には税理士の業務範囲を超えたものも多くあります。中小企業診断士と提携することにより、業務範囲を拡張することが出来ます。また、マッチング成立時には紹介料を受け取ることが出来ます。
中小企業診断士は、経営コンサルティングの唯一の国家資格ですが、知名度が高くなく経営の分野ごとに特化した仕事を行っているため、中小企業経営者との出会いが少ないという問題点があります。経営相談を一番に受ける税理士と提携することにより、経営者との出会いを得ることが出来ます。
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